Aurelian Horja

Solutii anticriza (in caz de depresie)

2009-03-02T04:53:00.000-08:00

Nu aveti ce sa vedeti la televizor? V-ati saturat de analisti-comentatori care habar nu au câte urechi au? V-ati saturat sa asteptati ca guvernul Boc sa înceapa sa lucreze? Ati obosit sa ghiciti cine va fi ministru de interne saptamana viitoare? Romania va plictiseste? Înainte sa emigrati,încercati...

Lista anti-depresie a lui Stash

1. Plimbati-va cu masina. Parcati la marginea drumului, puneti-va ochelarii de soare si scoateti pe geam uscatorul de par. Îndreptati-l catre masinile care vin din fata. Acum numarati cîti soferi franeaza brusc în fata voastra!

2. Reîncarcati automatul de cafea din biroul vostru cu cafea decofeinizata timp de trei saptamani. Cînd toata lumea va fi depasit dependenta de cafea, schimbati-le cafeaua cu ESPRESSO.

3. Daca scoateti bani la ghiseul bancii la rubrica « scopul folosirii banilor » scrieti « pentru marijuana ».

4. Cînd sînteti pe un coridor, sariti în loc sa mergeti. Apoi încercati sa numarati cîte persoane se uita la voi crucis!

5. Daca sînteti la restaurant si vreti sa comandati ceva, cereti «apa plata dietetica».

6. Sunati-va prietenii cu cinci zile înainte sa mergeti la o petrecere si spuneti-le ca nu veti putea fi prezent din cauza unei dureri de cap.

7. Cînd scoateti bani de la ATM, apucati-va de strigat din toti rarunchii «Am castigat! Am castigat!»

8. Daca va aflati într-o gradina zoologica, luati-o brusc la fuga catre parcare strigand îngrozit «Salvati-va! Au scapat toate animalele!»

9. Daca aveti copii, la masa de seara spuneti-le ca din cauza recesiunii va
trebui sa renuntati la ei!

10. La farmacie, cumparati o cutie de prezervative si dupa aia întrebati farmacistul unde este cabina de proba!

Va garantez ca dupa ce veti fi încercat toate cele zece puncte din aceasta lista, veti suferi de orice mai putin de depresie!

Criza, PR si citate pentru astfel de timpuri

2008-12-16T12:31:00.000-08:00

Criza reprezinta o oportunitate pentru PR. Gestionate eficient fondurile alocate pana acum "la gramada" pentru advertising pe sistemul "fara numar" ca e trendy si sigur da rezultate pot fi redirectionate catre PR. Desigur faptul ca fondurile vor fi mai mici nu este o problema pentru PR. Pe asta se bazeaza...aproape mereu :)

Este vremea PR -ului! Mai ramane sa inteleaga Pr-istii si institutiile.

Si acum niste citate:

“Nu-ti fie teama ca inaintezi prea incet. Teme-te daca te opresti.”
Sun Tzu

“Pesimistul se plinge de directia vintului; optimistul asteapta ca vintul sa-si schimbe directia; realistul ajusteaza pinza corabiei.”
William Arthur Ward

“Cind vintul schimbarii incepe sa bata, unii isi construiesc adaposturi iar altii isi construiesc mori de vint.”
Proverb chinezesc

“Indiferent daca crezi ca poti sau daca crezi ca nu poti, ai dreptate!”
Henry Ford

“Daca nu vom gasi un drum, vom construi unul.”
Hanibal

“Daruieste din cunoasterea ta. Este o cale de a atinge nemurirea.”
Dalai Lama

Intre voluntariat si bani la PNL

2008-12-01T05:02:00.000-08:00

Hmm la PNL unii lucreaza pe bani iar altii...fac voluntariat. Cel putin asa deduc eu de pe site-ul oficial.

Ioan Dumitru Puchianu

Activitate profesională:

1983 - 1984 - Pădurar OS Braşov;
1984 - 1989 - Tehnician aprov. ACMRIC Făgăraş;
1989 - 1991 - Tehnician aprov. U.M. TOHAN;
1991 - 2004 - manager DIP&GIP Zărneşti.

Onelia Pescaru

VOLUNTARIAT:

august 2004 – prezent :Centrul de servicii psiho-sociale “Catharsis “, Braşov :activităţi de evaluare şi consiliere psihologică în baza unui contract de voluntariat;
1984 - 1989 - Tehnician aprov. ACMRIC Făgăraş;
1989 - 1991 - Tehnician aprov. U.M. TOHAN;
1991 - 2004 - manager DIP&GIP Zărneşti.

Sau sa fie vorba doar de o greseala la editarea cu copy - paste?

Criza? In Romania? Doar lipsa de profesionalism...

2008-11-24T13:15:00.000-08:00

Nu se vede dar rad. Sau plang. Ca nu m-am hotarat. Tocmai am citit un raspuns de la o firma de sondare a opiniei publice...Dar sa incepem cu ...inceputul

Problema: am nevoie de oferte pentru un studiu de piata pentru un client. Iau cativa de pe national si iau si ceva locali ca asa este frumos.

La national...toata stima. In cinci minute imi dau telefon dau detaliile si imi fac o oferta. Desigur mai erau unii prea ocupati cu alegerile etc

Pe local: plin de oameni care nu au nevoie de bani sau nu stiu ce sa faca pentru ei. Un mare centru de sondare a opiniei publice imi raspunde sec: JDEMII de Euro. Zic "da ceva detalii, cum? ce? unde? si de ce?, ce primesc de banii aia, intra si un raport etc" Raspuns.......Desigur dupa o discutie telefonica, singurul care stia probabil ce este ala un chestionar si cum se face un esantion, un studiu ceva era directoarea. Spun probabil ca...nu am aflat. Oferta, prezentare...vise frate. Ce? Nu vrei sa imi dai JDEMII de Euro doar pentru ca iti spun la telefon ca sunt un mare centru fara nimic impresionant la activ? Lasa ca gasesc eu ceva prosti! Te-ai gasit tu mai destept!

Si acum, stati bine pe scaun! Nu beti cafea inainte ca s-ar putea sa va stropiti laptop-ul :))

Fac o solicitare la un alt local: mare om, mare caracter. Hmm, zic hai sa vedem, poate colaborez cu omul. Primul lucru, dar cine sunt, sa ii spun totul despre companie si tot felul de picanterii. Desigur ii raspund ca in momentul de fata si pana nu se ia decizia ca el sa faca treaba nu ii pot spune detalii dar sa imi dea totusi o oferta care desigur se mai poate discuta. De fapt il intreb cat costa? Raspunsul lui (va rog sa puneti cafeaua, apa minerala jos) PREA SCUMP!!!!!

Ma uit la ecran, caut alte cuvinte...nimic. Raman perplex! Desigur i-am urat mult succes (la gasit prosti) si l-am intrebat de unde stie cati bani are respectiva companie (culmea este ca totusi, compania avea toti banii la ea cum s-ar zice). Desigur nu a mai raspuns.

Parerea mea: cei doi nu fac fata. Adica probabil nu au infrastructura sau timpul si expertii necesari sa faca treaba. Dar ca sa nu spuna ca sunt pe langa sau e prea mult pentru ei....e prea scump sau dati-ne JDEMII de Euro si mai vedem noi dupa cum te facem.

Ca sa nu ramaneti chiar suparati pe Brasov totusi doi au spalat fata orasului. Nu le dam numele ca nu e frumos acum...Poate mai incolo.

Asa parcheaza baietii de la Consiliul Judetean Brasov

2008-11-12T15:08:00.000-08:00

Ieri seara in jurul orei 21.30 mi-am vizitat parintii. Din nefericire pentru mine in fata scarii erau locurile ocupate deoarece se asfalteaza o alta parcare din zona. Asadar am parcat intr-un spatiu liber existent la urmatoarea scara. Pe locul respectiv nici-o mentiune ca ar fi fost locul cuiva, nici-un triunghi galben, pancarta... nimic. Din nefericire pentru mine, am avut neinspiratia sa parchez masina pe locul probabil de la sine inteles adjudecat prin tupeu de un posesor de Skoda Octavia apartinand Consiliului Judetean Brasov: BV 32 CJB.

Desigur atunci cand am dorit sa plec, fiind cu sotia insarcinata si un copil de 1 an si jumatate, masina repectiva era postata in strada chiar in spatele masinii mele blocandu-mi iesirea. Gandindu-ma ca cineva a facut o greseala sau este pe undeva in zona am claxonat insa ...nimic timp de vreo 10 minute. Instinctul si tipetele enervante ale copilului ce dorea sa-si primeasca lapticul mi-a spus sa ii sifonez masina dand cu spatele si inmanandu-i asigurarea sa-si repare masina insa m-am gandit ca este mai frumos daca ii chem pe cei de la Jandarmerie. Am facut-o si au venit relativ repede (15 minute) insa cand a vazut masina venind, hop si soferasul nostru ...a venit in pas alergator la masina si-a dat-o mai in fata ca sa nu se mai vada "magaria".

Ghinion, i-am fotografiat-o eu inainte sa o mute si am atasat-o aici. Mi-ar placea tare mult sa o vada mai multa lume iar Consiliul Judetean sa isi instruiasca mai bine soferii.

Poate aflati voi cine a fost, ca jandarmul a promis ca va face verificari. Speram sa se si intample acest lucru si speram ca legea nu e mai presus de un baiat frumos de la Consiliul Judetean

Maxime remarcabile de la un om remarcabil

2008-11-06T13:09:00.001-08:00

Urmatoarele maxime au fost culese de un om deosebit care editeaza de foarte mult timp revista "Impreuna" si conduce Asociatia HandHope. Revista a ajuns la numarul 69 si ii urez mult succes.

Sunt succese care te înjosesc şi înfrângeri care te înalţă.
(N. Iorga)

Ca să înţelegi că eşti prost trebuie totuşi să-ţi meargă mintea.
(Georges Brassens)

Timiditatea - un defect al oamenilor mari, tupeul - defectul oamenilor mici.
(Maurice Coyaud)

Este de o mie de ori mai bine să fii optimist şi să te înşeli, decât să fii pesimist şi să ai dreptate.
(Jack Penn)

Nu voi fi un om obişnuit, pentru că am dreptul să fiu extraordinar.
(Peter O'Toole)

Numai după invidia altora îţi dai seama de propria ta valoare.
(Tudor Muşatescu)

Nu judecaţi oamenii după cei cu care se adună. Nu uitaţi că Iuda avea amici ireproşabili.
(Ernest Hemingway)

Dacă găseşti un drum fără obstacole, probabil că drumul acela nu duce nicăieri.
(J.F.Kennedy)

Oamenii eficienţi sunt cei mai mari leneşi, dar sunt nişte leneşi inteligenţi.
(David Dunham)

Nimic nu costă mai mult decât neştiinţa.
(legea lui Moisil)

Munca în echipă presupune în primul rând să-ţi pierzi jumătate din timp explicându-le celorlalţi de ce nu au dreptate.
(George Wolinski)

Oamenii sunt ca vinurile. Cu timpul, fie devin din ce în ce mai buni, fie se transformă în oţet.
(Papa Ioan al XXIII-lea)

Dacă vrei să ştii cine este un om, dă-i o funcţie de conducere.
(Robert Brasillach)

E loc sub soare pentru toată lumea. Mai ales că toată lumea vrea să stea la umbră.
(Jules Renard)

Eficienţa este cea mai inteligentă formă de lene.
(David Dunham)

Primul om care a preferat să înjure decât să dea cu piatra poate fi considerat inventatorul civilizaţiei.
(Sigmund Freud)

Dacă ai impresia că educaţia e scumpă, atunci încearcă să vezi cum e ignoranţa.
(Andy McIntyre)

Nimeni nu e de neînlocuit dar - uneori - este nevoie de mai multe persoane pentru a înlocui una singură.
(Claire Martin)

Violenţa este ultimul refugiu al incompetenţei.
(Isaac Asimov)

Cel mai greu lucru de păstrat e echilibrul.
(Jean Grenier)

Oboseala şi lenea au aceleaşi simptome.
(Bissane de Soleil)

Exista bătălii pe care e bine să le ocoleşti; nu din teama că le-ai putea pierde, ci pentru că ai deveni ridicol câştigându-le.
(Gelu Negrea)

A face pe prostul la timpul potrivit este cea mai mare înţelepciune.
(Cicero)

Când munceşti, joacă-te. Munca, dacă este o datorie, te ucide.
(Max Jacob)

Un prost care nu spune nici un cuvânt nu se deosebeşte de un savant care tace.
(Moliere)

În politică, prostia nu e un handicap.
(Napoleon)

Dacă aştepţi momentul potrivit, te întrec alţii care nu-l aşteaptă.
(Woody Allen)

Dau bani sa fac biserici...vreau sa fiu senator

2008-11-06T01:03:00.000-08:00

Da, strategii de campanie din toate partidele par sa consunde campania aste electorala cu alt tip de campanie. In sfarsit...daca tot sunt platiti...

Ultima "lemnarie" este sa inaugurezi biserici sau sa pui poietre de temelie. Desigur daca si primarul face parte din partidul portocaliu. Asadar domnul Niculae de la Roman a dat bani pentru o biserica. Desigur Nnea Streza s-a simtit si impreuna cu preotul local au hotarat sa ii puna numele Sfantul Nicolae....sa speram ca nu o sa il confunde lumea si pe acesta cu vreun sfant cum au facut-o cu Stefan cel Mare. Ideea este cam furata de la Becali dar na' poate prinde si aici.

Pana acum inca nu am vazut ceva idei de senator...

Viitorii senatori si deputati PDL sapa cu oamenii de la spatii verzi. Votati! Merita!

2008-11-05T13:14:00.001-08:00

Halucinant si cu astia de la PDL. Mai penibil nu se putea. Adica ar fi putut sa nu zica nimic (gen anteriorii) insa in stirile electorale apar oamenii STAND langa niste oameni care lucreza la spatii veruzi si ne spun ca ei vor da curs tuturor solicitarilor de a fi adus pamant si gard viu cetatenilor care doresc acest lucru....

Ce esti tu mah? Ce vrei tu sa fii mah? Senator? Deputat? Bai baiatule, in Parlament se fac legi, una alta nu se sapa frate cat timp este frumos afara (Am folosit acest limbaj sa inteleaga oamenii).

Strategul lui peste, nu candideaza oamenii la Primarie, vor sa fie senatori...adica prestigiu, proiecte etc nu sapaturi ...

Rosu din nou...Duguleana Constantin

2008-11-05T12:59:00.000-08:00

Vine si vremea celorlalti insa din nefericire am primit un fluturas rosu cu un domn (de altfel respectabil) care vrea sa ma informeze cu privire la ceva. Cel putin asa scrie pe fluturas "Campanie de informare"

Pe verso imi spune ce inseamna Responsabilitatea Sociala a Firmelor....Hmmm o fi un seminar cu privire la CSR si eu nu stiu...Mai imi da si o adresa de web: duguleana.com

Sincer nu m-am prins daca omul asta candideaza sau nu ca nu mi-a spus nimic sin sensul acesta. (O fi acelasi mare specialist care l-a sfatuit si pe domnul Mohaci?)

In sfarsit, intru pe site...si sunt intampinat de un mesaj "de lemn". Domnul imi ureaza cele bune si imi spune pe ce site am intrat...Imi psune ca a infiintat acest site sa imi ofere informatii despre activitatea profesionala si politica, iar daca vreau (adica sunt nesimtit de curios) sa NU EZIT sa ii scriu. Domnu' Duguleana dati-l afara pe baiatul ala (sau pe respectiva) daca NU poate sa EVITE cuvintele cu incarcatura negativa dintr-o fraza. Scrie chiar si in cartile alea pentru incepatori...

Desigur si acolo gasesc informatii despre multe dar nu stiu de ce le ofera, daca totusi candideaza ar fi bine sa imi spuna. Oops, stati ca mi-a spus mai pe ocolite: In pagina "despre mine" ne spune ca este candidat...Hmm ok, daca ma ruga sa il votez poate o faceam...

De apreciat: are numarul de mobil afisat ceea ce reprezinta dorinta de comunicare reala. Este la fel de adevarat ca il va schimba sau va va raspunde secretara dupa ce va fi ales, dar asta e o alta problema.

Ca om e ok, insa daca nu vrea sa il votez si mai ales daca habar u am daca eu pot sa il votez sau nu...

PS Inca nu am aflat de la nici-un candidat in ce colegiu sunt. SSST sa nu stie nimeni...ca daca nu imi spune nici-un candidat pana la alegeri promit sa nu ma duc la vot (pentru prima data)

Alegeri - Mohaci Mihai

2008-11-05T07:57:00.000-08:00

Am primit o brosurica imbujorata despre Mohaci Mihai. O idee faina la prima vedere: sfaturi practice pentru consumatori (omul a fost si mai este pe la Protectia Consumatorilor) care poate fi pastrata mai mult timp - adica sa nu o arunce oamenii din prima.

Nu m-am prins daca trebuie sa il votez sau nu pentru ca nu scrie nicaieri asa ceva. Daca ar vrea sa candideze mi-ar spune ca este candidat la Senat, la Camera Deputatilor sau se pregateste pentru alegerile din 2012. Numele lui fiind pe prima pagina probabil este autorul brosurii...iar cei de la Protectia Consumatorilor vor sa ne ofere aceste sfaturi. Cel putin eu asa credeam.

Dar vad un trandafir pe coperta, asa in fundal, ma gandesc: e de la PSD dar daca nu scrie nicaieri probabil ii plac florile...Hmmm, dau pagina si imi apare scris un indemn entuziast: "informeaza-te!" scris langa o fetita care nu pare deloc din Romania iar cartea e cu pisici si catelusi cu titlul desigur in engleza... Acum eu inteleg ca un copilul atenueaza agrsivitatea reclamei dar...nici nu este o reclama (cel putin nu inteleg eu ca ar fi asa ceva) si targetul daca ar fi cel trandafiriu e ceva mai ...batran.

Buuun, acum vad si date unde pot afla mai multe informatii. In sfarsit! Dar...nici-o surpriza, la fel ca la marii oameni de afaceri si politicieni care isi iau consilieri din vecini sau dintre cei care sunt buni la toate si care isi scriu pe cartile de vizita acelasi lucru...emailul este de la yahoo chiar daca are o adresa de web...

Trecem si peste acest lucru care ii poate scadea prestigiul unui om politic si vreau sa intru pe website: www.mohacimihai.ro Ati ghicit: NU EXISTA INCA!!! Imi apar informatii foarte relevante despre candidat:

Serviciu de gazduire oferit de mxhost.ro
Administrare site - Cpanel click aici
Informatii utile pentru administrarea siteului
Daca intampinati probleme va rugam sa ne contactati - click aici

Revenind la revista, sfaturi excelente si la obiect. Cu exceptia ultimei pagini...unde apare un mare semn de intrebare pe imaginea CET-ului cred sau a unei uzine. Ma intreb si eu ce o fi insemnand chestia aia....

Si ma intreb, la ce profesionisti de calibru o fi apelat? Urmarim in continuare evolutia, pana acum VARZA.

PS Ca sa nu fie discutii: nu ma intereseaza sa ofer sfaturi unui candidat anume si nici nu fac reclama cuiva. Fac doar observatii. Poate invata si cativa directori si experti de pe aici despre ce este vorba intr-o campanie de imagine.

Dragii mei candidati

2008-11-04T13:42:00.000-08:00

Va rog sa imi spuneti si mie pe care dintre voi trebuie sa votez. Toti imi spuneti ca sunteti in Colegiul x,y sau z insa dintr-o eroare (grava) de comunicare a "consultantilor" habar nu am in ce colegiu sunt.

Problema este ca nici nu ma intereseaza sa caut eu de nebun. Si nici nu am chef pentru ca este treaba voastra sa imi spuneti. Pana cand stiu in ce colegiu sunt, toate mesajele voastre vor trece pe langa mine.

In urmatoarele posturi vom analiza si ideile si metodele folosite de voi la sfatul "eminentelor cenusii". Cel putin la un partid lucreaza un....mare specialist in manipulare, influentare persuasiune (una din asta ca el le confunda tot timpul). Oricum mare om, mare caracter. Sper din toata inima sa nu il asculte candidatii cand da sfaturi ca le strica viitorul :))

M-am hotarat sa scriu

2008-11-04T00:31:00.000-08:00

Mi-am tot chinuit creierii cum sa scriu si sa nu afectez anumite interese. Cum as putea sa scriu despre PR fara sa intru in detalii prea personale insa nici sa nu fie totul o poveste rupta de realitate. Am aflat cum asa ca voi incepe sa scriu despre lucruri care ne inconjoara, enerveaza sau ne plac.
Sa am spor!

Cat valorezi? Depinde pe cine intrebi!

2008-07-13T06:29:00.000-07:00

.

- Înţeleptule, am venit la tine pentru că mă simt atât de mic, de neînsemnat, nimeni nu dă doi bani pe mine şi simt că nu mai am forţa să fac ceva bun… Ajută-mă, învaţă-mă cum să fac să fiu mai bun? Cum să le schimb oamenilor părerea despre mine?
Fără ca măcar să se uite la el, bătrânul îi spuse:

- Îmi pare rău, băiete, nu te pot ajuta acum, am de rezolvat o chestiune personală. Poate după aceea…
Apoi, după o mică pauză adăugă:

- Dacă însă m-ai putea ajuta tu pe mine, atunci poate că aş rezolva problema mea mai repede şi aş putea să mă ocup şi de tine.

- Aaa… încântat să vă ajut - bâigui tânărul cam cu jumătate de gură, simţind că iarăşi e neluat în seamă şi amânat.

- Bine - încuviinţă bătrânul învăţat. Îşi scoase din degetul mic un inel şi-l întinse băietanului adăugând:

- Ia calul pe care-l găseşti afară şi du-te degrabă la târg. Trebuie să vând inelul acesta pentru că am de plătit o datorie. E nevoie însă ca tu să iei pe el cât se va putea de mulţi bani, dar ai grijă ca nici în ruptul capului să nu-l dai pe mai puţin de un bănuţ de aur. Pleacă şi vino cu banii cât mai repede.
Tânărul luă inelul, încălecă şi plecă. Odată ajuns în târg începu să arate inelul în stanga şi-n dreapta, doar-doar va găsi cumpărătorul potrivit. Cu toţii manifestau interes pentru mica bijuterie, până cand le spunea cât cere pe ea. Doar ce apuca să le zică de bănuţul de aur: unii râdeau, alţii se încruntau sau îi întorceau imediat spatele. Un moşneag i-a explicat cât de scump este un ban de aur şi că nu poate să obţină un asemenea preţ pe inel. Altcineva s-a oferit să-i dea doi bani, unul de argint şi unul de cupru, dar tânărul ştia că nu poate vinde inelul pe mai puţin de un bănuţ de aur, aşa că refuză oferta. După ce bătu târgul în lung şi-n lat, răpus, nu atât de oboseală, cât mai ales de nereuşită, luă calul şi se întoarse la bătrânul înţelept.

Flăcăul şi-ar fi dorit să aibă el o monedă de aur pe care s-o poată da în schimbul inelului, ca să-l poată scăpa pe învăţat de griji şi, astfel, acesta să se poată ocupa şi de el. Intră cu capul plecat.

- Îmi pare rău - începu el - dar n-am reuşit să fac ceea ce mi-aţi cerut. De-abia dacă aş fi putut lua doi sau trei bănuţi de argint pe inel, dar nu cred să pot păcăli pe cineva cu privire la adevărata valoare a inelului.

- Nici nu-ţi imaginezi cât adevăr au vorbele tale, tinere prieten! - spuse zâmbitor înţeleptul. Ar fi trebuit ca mai întâi să cunoaştem adevărata valoare a inelului. Încalecă şi aleargă la bijutier. Nimeni altul n-ar putea spune mai bine cât face. Spune-i că ai vrea sa vinzi inelul şi întreabă-l cât ţi-ar da pentru el. Dar, oricât ţi-ar oferi, nu-l vinde. Întoarce-te cu inelul!
Flăcăul încălecă şi plecă în goană… Bijutierul examină atent micul inel, îl privi atent prin lentila prinsă cu ochiul, îl răsuci şi apoi zise:

- Spune-i învăţătorului că dacă ar vrea să-l vândă acum, nu-i pot oferi decât 58 de bani de aur pentru acest inel.

- Cuuum… 58 de bani de aur?!? - exclamă năucit tânărul.

- Da, răspunse bijutierul. Ştiu că-n alte vremuri ar merita şi 70, dar dacă vrea să-l vândă degrabă, nu-i pot oferi decât 58.

Tânărul mulţumi şi se întoarse degrabă la învăţat, povestindu-i pe nerăsuflate cele întâmplate.

- Ia loc, te rog - îi spuse acesta după ce-l ascultă. Tu eşti asemenea acestui inel, o bijuterie valoroasă şi unică.

Şi, ca şi în cazul lui, doar un expert poate spune cât de mare este valoarea ta.
Spunând acestea, luă inelul şi şi-l puse din nou pe degetul mic.

- Cu toţii suntem asemenea lui, valoroşi şi unici, perindându-ne prin târgurile vieţii şi aşteptând ca mulţi oameni care nu se pricep să ne evalueze…

Tu unde “pleci urechea” când vrei să-ţi afli valoarea?

Povestea aceasta este dedicată acelora care zi de zi se străduie, lustruind cu migală, să adauge valoare bijuteriei pe care ei o reprezintă şi să realizeze valoarea pe care o au. Amintiţi-vă mereu cât de mare este valoarea voastră, chiar dacă mulţi din jur vă ignoră sau par să nu-şi dea seama cât sunteţi de preţioşi…

Sursa: www.damaideparte.ro

Cu dedicatie...

2008-04-28T05:29:00.001-07:00

Back to Basis - expo-sanatate pentru studenti

2008-03-24T02:18:00.000-07:00

Din 7 aprilie 2008 - Ziua Mondială a Sănătătii – si pana vineri 11 aprilie 2008, timp de cinci zile, voluntari ai Asociatiei Studentesti Amicus in parteneriat cu Universitatea Transilvania Brasov, Agentia de Sanatate Publica Brasov, Centrul de Prevenire, Evaluare si Consiliere Antidrog Brasov, Crucea Rosie Brasov si institutii mass media din Brasov vor desfasura in toate facultatile si campusurile universitare brasovene o ampla campanie de informare cu privire la beneficiile unui stil de viata sanatos si vor incuraja prin seminarii, materiale informative si exercitii practice adoptarea unei atitudini pro sanatate.

Programul „Back to Basis” cuprinde mai multe componente:

1. Sectorul expozitional cu opt standuri S-A-N-A-T-A-T-E
S - soare
A - aer
N - nutrtie
A - apă
T - tihnă
A - activitate fizică
T - temperantă
E - echilibru mental si spiritual.

In aceste standuri (100 de panouri informative) studentii sunt condusi în grupuri organizate de către un ghid imbracat in tricoul campaniei si primesc explicatii concise, completate ulterior de pliantele puse la dispozitie si de conferintele medicale. Ca un fapt inedit studentii vor putea prelua pe telefonul mobil carti si un plan de renuntare la fumat disponibil gratuit.

2. Standurile cu teste/servicii medicale/materiale informative

După vizitarea expozitiei, studentii au posibilitatea de a beneficia de o serie de teste gratuite în vederea depistării unor factori de risc sau a unor boli cronice în stadiu mai mult sau mai putin incipient.

Astfel studentii interesati vor putea beneficia de:

• Măsurarea tensiunii arteriale
• Măsurarea greutătii, procentului de grăsime corporală si taliei
• Măsurarea pulsului, test scărită (conditia fizică)
• Teste de evaluare a stilului de viată (pe calculator)
• Masaj de relaxare
• Stand de cărti, pliante, casete video, materiale multimedia etc.

3. Conferinte si cursuri de educatie pentru sănătate

Temele abordate de conferentiari vor cuprinde subiectele cele mai actuale ale medicinii preventive ce se adreseaza studentilor. Astfel in functie de interesul pe care si-l vor manifesta studentii vor putea participa la seminarii pe teme ca: impactul alimentatiei asupra sănătătii, rolul alimentatiei în mentinerea sănătătii, controlul stresului, Renunta la droguri – prezentat de Centrul de Prevenire, Evaluare si Consiliere Antidrog Brasov etc.

Finisaje pentru apartament - tapet din fibra de sticla

2008-01-07T03:50:00.000-08:00

Daca tot mi-am amenajat apartamentul va fac si voua cateva recomandari. Nu de alta dar poate aveti nevoie (iar eu primesc un bonus desigur:)

So, pentru astazi: tapetul din fibra de sticla de la Denmark Design.

Denmark Design România utilizezază în amenajarea spaţiilor un material special din fibră de sticlă minerală pură („glass déco fabrics”) cu o multitudine de texturi. Acesta poate fi folosit la îmbrăcarea pereţilor interiori, inclusiv a celor cu cerinţe speciale.

Utilizarea materialului din fibră de sticlă minerală pură prezintă următoarele avantaje:

- Oferă peretelui o structură aparte, originală;
- Acoperă neregularităţile suprafeţelor;
- Elimină lucrările de finisare ale peretelui şi reparaţiile suplimentare ce apar în cazul zugrăvirii cu vopsele lavabile;
- Conferă rezistenţă deosebită în timp a stratului suport;
- Este deosebit de rezistent la intervenţiile mecanice;
- Nu mucegăieşte;
- Rezistă la umezeală şi nu reţine umiditatea, lăsând peretele să respire;
- Işi păstrează dimensiunile datorită adezivului cu care este aplicat;
- Inlocuieşte cu succes faianţa oferind, în plus, o senzaţie de căldură şi confort (pentru mine acesta a fost unul dintre motivele cele mai tari - am scapat de faianta!!!!!!!!!!!)

La partea de vopsit am apelat tot la Denmark Design datorita pachetului complet si a garantiei : 15 ani!!!! Tehnica şi materialele de lucru respectă reţeta originală de aplicare, iar vopselele folosite, au o rezistenţă foarte mare la spălare (pe bune, am incercat si reusit eu cu buretele sa sterg pete de morcov si de sfecla rosie!!!!!), inclusiv la cea chimică.

Revopsirea se face uşor, cu vopsele acrilice prin care suprafaţa primeşte o cromatică diferită, devine mată sau strălucitoare, după preferinţele dumneavoastră.
Alegerea vopselei acrilice reprezintă o alternativă la utilizarea clasică a faianţei folosite în băi, bucătării, cabinete medicale şi spaţii publice cu trafic intens, adaugând căldură şi culoare, oferind, în acelaşi timp, o notă deosebită şi originală oricărui spaţiu.

Astfel, la modificarea destinaţiei încăperii sau la aplicarea altei culori, procesul este mult uşurat, neimplicând înlăturarea vechiului strat. Se elimină totodată o serie de inconvenienţe rezultate în urma fixării diferitelor obiecte (sanitare, de mobilier, decorative), montajul fiind mult mai simplu. Designul spaţiului este schimbat rapid şi în mod curat până la următoarea renovare.

Contrastele, decoraţiunile joviale, culorile revigorante sau pastelurile personalizează fiecare lucrare, conferindu-i eleganţă şi unicitate.

Spre deosebire de vopselele lavabile, aceste vopsele acrilice:

- Se pot curăţa prin frecare umedă (mai mult de 10.000 de spălări);
- Rezistă la produsele de dezinfecţie;
- Nu se pătează;
- Işi păstrează culoarea peste 25 de ani (certificat).
- In plus, finisajele sunt de mare impact, peretele păstrându-şi aspectul perfect, fără crăpături sau fisuri. (Lucrările din anii ’80, de mare ţinută şi acum, demonstrează acest lucru).

motivation

2008-01-03T14:27:00.000-08:00

One million....

2008-01-03T14:17:00.000-08:00

Steve Jobs on Setbacks, Creativity, and Dreams

2008-01-03T14:15:00.000-08:00

One inch!

2008-01-03T14:13:00.000-08:00

Să râdem cu ziariştii

2007-08-03T05:24:00.000-07:00

Tovarasul Gheorghe Cioara s-a intors in tara, pe calea aerului (Scanteia,
1978)

Este Tirgul anual al vitelor si porcinelor, veniti cit mai multi! (Scanteia,
1967)

Detaliu nefericit, aceasta femeie fusese deja victima unui accident mortal
cu un an inainte(Libertatea)

Local traditional Pakistanez: Sarmalute, Ficatei de porc (Libertatea)

In acea noapte fatala, hemoroizii il impiedicau sa inchida
ochii(Libertatea)

Firul vietii victimei a fost sugrumat cu salbaticie, cu multiple lovituri
de cutit(Libertatea)

Avea doar o strangulatie superficiala la umar ? (Libertatea)

Misterul femeii taiate in bucati ramine intreg! (Ev. Zilei)

Biserica fiind in reparatii, victimele accidentului au fost comemorate in
sala de festivitati a primariei(Ev. Zilei)

Toti purtau o cirpa la brat ?(Ev. Zilei)

Cu arsuri foarte grave pe 70% din corp, ea s-a stins in drum spre
spital(National)

Arestarea s-a operat fara infuziune de sange(National)

Familia multumeste calduros celor care au luat parte la decesul scumpei lor
Elisabeta M.(Romania Libera, decese)

Apa oceanului si clima sunt foarte umede in aceasta regiune (Romania Libera)

Raportul politiei releva ca victima s-a sinucis singura (Actualitatea
Banateana)

Spitalul judetean a fost dotat cu un aparatde reanimare dupa ultimul
strigat(Monitorul de Cluj)

Cind s-a sinucis nefericita femeie? Oare si-a gasit moartea inainte de a se
arunca in apele Muresului? (Monitorul de Timisoara)

Gaurile din lenjeria lui lasau sa se intrevada o familie saraca (Monitorul
de Timisoara)

Vinatoarea in Vrancea: mai putini cerbi, dar mai numerosi (revista AGVPS)

Isi misca coada in cadenta, ca un soldat la parada (revista AGVPS)
Ultimele lui cuvinte au fost o tacere sfidatoare (Glasul Bucurestilor)

Sursa: http://artzar.wordpress.com/2007/07/30/presa-ne-preseaza-sa-zambim/

Pe 31 mai Brasovul renunta la fumat - Spotul

2007-05-25T07:48:00.001-07:00

Pe 31 mai Braşovul renunţă la fumat!

2007-05-23T17:05:00.000-07:00

Asociatia studenteasca Amicus Brasov in parteneriat cu Agentia Nationala Antidrog, Crucea Rosie, Agentia de Sanatate Publica si Universitatea Transilvania lanseaza luni, 28 mai 2007 campania "Pe 31 mai Brasovul renunta la fumat"

Timp de patru zile, voluntarii campaniei vor distribui în licee, facultăţi şi locuri publice, 15.000 de pliante conţinând îndemnul de a renunţa la fumat cel puţin pe data de 31 mai precum şi informaţii cu privire la efectele negative ale fumatului. De asemenea, vor fi realizate 500 de postere pentru a marca acest eveniment iar voluntarii vor fi îmbrăcaţi pe toată perioada campaniei în tricouri albe, purtând sloganul campaniei: "Pe 31 mai Braşovul renunţă la fumat!".

Pe data de 31 mai, zeci de tineri vor ieşi pe stradă "înarmaţi" cu un fluier şi vor "amenda" cu un fluierat scurt şi prietenos orice braşovean văzut că îşi aprinde o ţigară sau cumpără un pachet de ţigări. Ca "proces verbal" le vor oferi un pliant prin care vor fi îndemnaţi să renunţe la fumat cel puţin pe 31 mai, ziua când Braşovul renunţă la fumat.

In Piata Sfatului din centrul Brasovului, voluntari ai Crucii Rosii vor oferi o insigna, realizata pe loc de copii implicati in campanie, in schimbul unui pachet de tigari iar in final sute de baloane albe se vor inalta spre cer ca simbol al renuntarii la fumat.

Pentru cei care doresc să renunţe la fumat vor fi puse la dispoziţie două modalităţi:

- Numarul de telefon 0723 043 208 pentru înscrieri la un curs de renunţare la fumat ce va fi organizat în urmatoarea perioada la Braşov

- adresa site-ului www.fumat.ro unde pot urma un curs interactiv de renunţare la fumat. Cursul este oferit gratuit şi se va desfăşura online putând fi urmat oricând în funcţie de programul dorit de cursanţi.

De asemenea, in cadrul acestui proiect Agentia Nationala Antidrog va organiza o masa rotunda, precum si activitati sportive pentru incurajarea unui comportament sanatos iar Crucea Rosie impreuna cu studentii Amicus Brasov vor organiza cursuri interactive pe tema fumatului in 30 de licee.

Partenerii media ai acestei campanii vor contribui la aceasta campanie prin articole, emisuni, spoturi video, audio precum si prin organizarea de concursuri diverse avand ca tema fumatul.

Parteneri media:Antena 1, Antena 3, RTT, TVS, NOVA TV, Kiss Fm, Radio 21, Nova Fm, Radio Vocea Sperantei, Radio Vocea Evangheliei, Transilvania Expres, Buna Ziua Brasov, Gazeta de Transilvania, Brassoi Lapok, www.ghidbrasov.ro, www.iubescbrasovul.ro, www.fumat.ro

Multumim pe aceasta cale sponsorilor nostri generosi: Windtherm Romania, Tipografia Priograph, membrilor asociatiei studentesti Amicus si altora care au dorit sa ramana anonimi.

Reclama geniala

2007-03-23T16:10:00.000-07:00

Tactici de negociere integrativa

2006-07-10T14:51:00.000-07:00

Desigur exista foarte multe metode si tactici pentru ajungerea la consens totusi unele din cele mai importante si mai vizibile sunt acestea:

Pauzele
Stabilirea termenelor finale
Dar daca?
Dezvaluirea completa
Ceea ce pot este doar 60 %
Clubul de golf
Studiul pe subgrupuri

Pauzele

In multe situatii este necesar a se lua o pauza de 5-10 minute in care fiecare dintre parti sa iasa din sala de negocieri pentru a revedea modul in care au evoluat negocierile sau pentru a reconsdidera pozitia pe care se afla. In unele situatii chiar este de preferat amanarea discutiilor pentru o data ulterioara.

Implicatiile pauzelor asupra negocierilor sunt pozitive: partile vor avea ocazia sa-si reconsidere pozitiile, sa faca o trecere in revista a ceea ce s-a realizat pana atunci, atmosfera va fi din nou mai degajata lipsita de tensiunile deja aparute iar concentarerea si energia vor creste simtitor.
Totusi exista si riscul nematerializarii unor avantaje deja castigatre sau climatul sa se modifice dar aceste situatii sunt foarte rare.

Modul in care putem face o pauza este si el foarte important.

Pauzele vor fi anuntate la sfarsitul unei faze a negocierii, inainte de identificarea solutiilor posibile, cand s-a ajuns intr-un impas sau cand energia si concentarerea au scazut foarte mult
Necesitatea unei intreruperi va trebui sa fie consensuala
Se va rezuma ceea ce s-a discutat pana atunci si se va anticipa derularea taratativelor
Se va stabili durata pauzei
Se vor amana exprimarea solutiilor noi

Dupa pauza, de asemenea sunt necesari cativa pasi de reintare in atmosfera, practic o versiune in miniatura a pasilor facuti in deschiderea initiala a negocierilor:

Cateva momente de topire a ghetii pentru ca partile sa ajunga pe aceeasi lungime de unda
Reamintirea punctului in care s-a ajuns
Obtinerea conmfirmarii pentru continuarea planului sau modificari ale acestuia
Efectuarea de noi miscari de deschidere cautand o dezvoltatre creativa a negocierilor

Stabilirea termenelor finale

Aceasta tehnica presupune stabilirea momentului in care negocierile vor lua sfarsit sau termenul limita al unei secvente de sedinte de negocieri. Termenul trebuie sa fie agreat de ambele parti in caz contrar efectul va contar aceasta impunere fiind perceputa ca o amenintare.

Stabilirea termenului final are avantajul ca mareste concentarerea pentru atingerea unor solutii constructive. De asemenea ajuta la o mai buna dozare a energiei .

Dar daca?

Tactica este menita sa tina negocierile cursive si trebuie utilizata doar in momentele incipiente le negocierii.Utilizarea ei in aproape de momentul ratificarii este extrem de daunatoare. In acest ultim mod poate fi folosita ca arma in cazul negocierii distributive.

Dezvaluirea completa

In practica aceasta tehnica inseamna de fapt dezvaluirea a 90% din ceea ce detinem. Totusi e o diferenta intre acest lucru si a arata doar o carte din cele cu care se joaca.
Unii cred ca aceasta tactica e sinucidere curata dar nu trebuie uitat ca aceasta tehnica nu se utilizeaza oricand si oricum. Ar fi absurd sa utilizezi aceasta tehnica atunci cand te afli in mijlocul unui razboi!

In consecinta utilizarea cu grija a acestei tehnici poate folosi ca avantaj pentru a ajunge la o intelegere comuna si va influenta de asemenea comportamentul partenerilor obligandu-i psihologic la o deschidere similara.

Ceea ce pot este doar 60%

O situatie deosebita poate aparea atunci cand una dintre parti nu poate plati pretul soliciat . In cazul in care acest lucru este adevarat atunci aceasta tehnica poate fi constructiva. Ea este un element de deschidere si duce partile catre gasirea unor solutii creative. De exemplu diminuarea calitatii, termene de livrare partiala...

Clubul de golf

Dupa parerea mea cea mai eficienta tactica de negociere. Aceasta consta in stabilirea unei intalniri in afara cadrului formal ceea ce va facilita cunoastrea partenerilor precum si discutarea acestor probleme fara stres si fara implicare emotionala puternica. Desigur clubul de golf poate fi inlocuit cu o masa la un restaurant, o excursie relaxanta etc. dar in cazul unei negocieri cu un partener strain e de preferat sa mergem totusi pana la Breaza la un golf cu partenerul nostru. O alta conditie este sa cunoastem acest joc, evident.

Studiul pe subgrupuri

Atunci cand negocierea se afla intr-un impas aceasta tactica poate fi utila. In cadrul acestor subgrupuri se vor discuta aspecte pe care ceilalti oricum nu le-ar putea intelege. In acest timp liderii negocierilor potr sa se concentreze asupra altor aspecte ale negocierii sau sa se cunoasca mai bine. (vezi clubul de golf)

Conducerea negocierilor

2006-07-10T14:50:00.001-07:00

O negociere este formata din cinci faze:

Faza exploratorie
Prezentarea ofertelor
Negocierea ofertelor
Stabilirea aranjamentului
Ratificarea

De asemenea abordarea unei negocieri poate fi generala – atacand toate aspectele posibile si urmarind realizarea unor progrese in ceea ce priveste toate problemele discutate sau directa – concentrandu-ne toata atentia asupra unei singure probleme, discutarea completa a acesteia si apoi trecand la discutarea urmatoarei probleme. In cazul negocierii integrative se va prefera abordarea generala.

Revenind la fazele negocierii s-a consatatat faptul ca faza exploratorie este deosebit de importanta atunci cand strategia este de a negocia in folosul ambelor parti.
Elementele de baza ale acestei parti sunt:

Miscarile introductive
Faza creativa
Trecerea in revista a strategiilor
Identificarea problemelor

Miscarile introductive

Acestea sunt reprezentate de ceea ce vom spune, modul in care o vom spune si cum raspundem pentru inceput partenerilor.

Ceea ce spunem trebuie sa prezinte punctul propriu de vedere. Acestea sunt discutii colaterale, generale. Fiecare va arata celuilalt modul in care priveste situatia si va da posibilitatea partenerilor sa obtina clarificari ale acesteia. Acest lucru va genera o imagine generala a pozitiei fiecarei parti si o va clarifica.

Miscarile introductive trebuie sa acopere urmatoarele aspecte:

Intelegerea situatiei si aria generala a negocierii
Interesele proprii
Prioritatile propri
Contributia proprie – cum se poate contribui la un avantaj comun
Atitudinile proprii ca o consecinta a relatiilor anterioare

Caracteristice pentru aceste miscari introductive sunt urmatoarele elemente:

Sunt independente pentru fiecare parte. Acestea vor arata pozitia fiecarei parti si nu au rolul de a apropia cele doua pozitii.
Concentrarea se face asupra interesului personal. Nu ne putem astepta ca interesele sa fie aceleasi
Abordarile vor fi generale si nu detaliate. Scopul este de a dezvolta negocierea pe orizontala si nu pe verticala.
Miscarile trebuie sa fie concise. Ele trebuie sa dea partenerilor posibilitatea de a interveni in discutie repede, astfel incat interactiunea sa fie rapida oricare ar fi durata sau complexitatea miscarilor introductive

Raspunsul la miscarile introductive ale partenerilor are urmatoarele caracteristici:

Ascultare – nu vom risipi energia cautand contraargumente
Clarificare – se vor cere clarificari
Rezumare – vom reveni la punctele cheie pe care le-am inteles a fi exprimate

Faza creativa

Facand miscarile introductive in acest fel ambele parti vor contiua discutiile dupa liniile directoare deja trasate. S-a ajuns la un punct de la care se poate pleca in in negocieri creative.

In acest moment putem gasi solutii creative la problemele de negociat. Avantajele utilizarii unei astfel de tehnici este acela ca pun partenerii sa conlucreze, sa gaseasca solutii impreuna. In plus o idee poate duce usor la una si mai buna. La finalul acestui mic exercitiu de imaginatie se vor analiza aceste variante pentrui a fi selectionate cele mai bune solutii.

Trecerea in revista a strategiilor

Acesta este ultimul moment in care se mai poate face un control al propriei strategii inainte de a intra in miezul procesului de negociere. Comportamentul se va schimba radical daca partenerii de pana acum nu vor colabora.

In acest moment vom evalua comportamentul lor pe perioada deja trecuta. Daca se considera necesar o pauza in acest moment este foarte utila pentru clarificarea strategiei ce trebuie urmata. Se va verifica:

modul in care s-au comportat pana acum : au fost agresivi sau cooperativi?
ce putem deduce din comportamentul lor in primele doua – trei minute? Cat de mult au presat dupa ce negocierile au debutat?
cum s-au comportat in timpul deschiderii ? Au luat initiativa de a coopera?
au fost deschisi cand si-au prezentat pozitiile de inceput?
au incercat sa ne exploateze pana acum?
care este proportia initiativelor constructive in raport cu cele totale? Dar a informatiilor oferite in raport cu cele primite?

Prezentarea ofertelor si negocierea acestora

Aceasta perioada ar trebui sa aiba urmatoarele caracteristici:

Prezentarile sa fie laterale
Confruntarea sa fie una a pozitiilor si nu una a partenerilor
Rezolvarea problemelor sa se faca in comun
Situatia sa fie permanent revazuta pentru a gasi noi elemente creative de rezolvare

In deschiderea acestei faze se va face o trecere in revista a problemelor identificate anterior. Cei ce vor lua primul cuvantul isi vor defini pozitia in raport cu fiecare problema sau element de negociat. In acelasi timp ceilalti vor trebui sa clasifice aceste elemente cautand sa inteleaga cat mai exact ce doresc sa spuna partenerii.

In acest moment este important sa nu se utilizeze intrebari agresive deoarece acestea vor conduce la raspunsuri agresive iar acestea vor duce la o situatie de conflict. De asemenea se va insista mai mult pe intelegere decat pe pozitiile diametral opuse.
Prezentarea ofertelor si negocierea acestora trebuie sa fie un proces coperativ si nu o confruntare. Se va stabili mai intai un acord de principiu, apoi un acord detaliat si la sfarsit un acord final cu ultimele detalii.

Controlul procesului de negociere

Un bun negociator va cauta sa pastreze controlul asupra procesului de negociere cat si a ceea ce face. Pentru a pastra sub control procesul negocierii, acest ar trebui sa aiba in vedere urmatoarele tehnici:

Rezumarea – va ajuta partile sa afle unde se afla fata de continutul negocierilor
Clarificarea situatiei – care este problema reala
Clarificarea procesului – abordare generala sau directa
Trecerea in revista a progreselor obtinute in negocieri
Obtinerea unor cai de comunicare comune
Reamintirea faptului ca se cauta o intelegere

De asemenea in timpul negocierilor exista momente de concentrare si momente in care lucrurile par sa stagneze din cauza avansarii in timp. Se va incerca evitarea acestui lucru prin propunerea unei pauze dupa rezumarea celor discutate.

Elementul uman

Conducerea negocierilor este influentata foarte mult de factorul uman. Aspectele de baza ale interactiunii intre parti sunt:

Ordinea interventiilor
Increderea
Starea fizica
Umorul

Ordinea interventiilor se refera la modul in care se vorbeste, cat se vorbeste, cine vorbeste mai tare si cine controleaza discutiile. Pentru a obtine o colaboarare completa nu trebuie sa existe semne de dominatie din partea nici uneia dintre parti.

Increderea este fundamentul pe care se cladeste intreaga negociere, de aceea trebuie sa ii acordam o foarte mare atentie. De aceea trebuie sa actionam pentru a risipi neincrederea prin deschidere, prin mijloace de a face tot ceea ce spunem credibil si sa dovedim o integritate morala deoasebita.

Deschiderea va arata modul in care suntem pregatiti sa oferim informatii si contributii la beneficiul comun. De asemenea aceasta deschidere include si paretea personala: sentimente, afinitati etc. Totusi aceasta tactica nu se va utiliza evident in cazul unei confruntari, a unei negocieri de tip distributiv.

Credibilitatea si integritatea personala merg mana in mana. Este necesar sa fim onesti mereu si sa avem niste standarde etice solide, chiar daca uneori suntem tentati sa nu fim asa. Pe termen lung cei onesti au mult mai mult de castigat.

Impactul personal al negociatorilor este foarte important. Felul in care vorbesc, se comporta si arata este esential pentru reusita negocierilor.

Referitor la voce trebuie sa fim atenti cum utilizam ritmul, inaltimea si volumul. Contactul vizual, gestica, totalitatea elementelor non verbale precum si cele paraverbale trebuie cunoscute si utilizate cat mai mult.

Deschiderea negocierilor

2006-07-10T14:50:00.000-07:00

Aceasta perioada este foarte importanta deoarece energia si concentarea sunt in mod natural la un nivel inalt la inceputul oricarei activitati. In aceasta perioada fiecare va fi concentrat, cautand sa inteleaga cat mai bine actiunile partenerilor. Energia si concentrarea acestui moment se vor deteriora rapid. Dupa acesta perioada atentia si concentarea slabesc, se omit mesaje si chiar nu se vor observa fapte importante.

Tot acum vor fi stabilite subiectele discutiei. Modelul negocierii se poate stabili in doua – trei minute, iar acesta odata stabilit, este dificil de modificat. De asemenea atitudinile se vor forma in aceste momente. Fiecare parte va observa partenerii de discutie si isi va modela comportamentul in consecinta.

Pentru a face trecerea de la relatiile personale la o atmosfera de afaceri, partenerii se vor deplasa catre locurile pe care se vor aseza pentru perioada de topire a ghetii. Momentul acestei treceri va fi reprezentat de aranjarea materilalelor pe masa de discutii, totusi aceasta pauza nu ar trebui sa ia prea mult timp deoarece acest lucru ar putea afecta ritmul vioi pe care am dorit sa il imprimam negocierilor.

Scopul unei intalniri de negociere poate fi:

explorativ – pentru a descoperi interesele comune
creativ- pentru a identifica posibilitatile profitabile pentru ambele parti
ratificarea unei intelegeri de principiu
clarificarea unei situatii
calmarea unei dispute

Un rol important il au planul si durata unei negocieri. Planul este dat de agenda intalnirii, adica subiectele ce vor fi discutate si ordinea in care cele doua parti o vor face. Durata va indica timpul estimat ca fiind necesar negocierii precum si ritmul acesteia.

Pentru prezentarea acestora celorlalti participanti este nevoie de mult tact precum si de folosirea anumitor cuvinte ce induc automat increderea (intelegere, am putea, mi-ar placea, va convine etc.).

Referitor la timpul pe care fiecare parte il are la dispozitie ar trebui retinute urmatoarele aspecte:

timpul trebuie sa fie distribuit egal partilor, exceptand cazul in care s-a stabilit ca una din parti va conduce discutiile
interventiile trebuie sa fie scurte si concise
se vor evita timpii morti, urmarind imprimarea unui ritm vioi

Aceasta parte a negocierii ne da posibilitatea sa observam daca partenerii de discutie intentioneaza sau nu sa colaboreze. In acelasi timp si partenerii nostri vor observa intentiile noastre de colaborare. Totusi inca nu s-a ajuns la momentul in care va trebui sa alegem intre o strategie cooperativa "all winners"si una agresiv-defensiva "one winner".

In orice caz raspunsul nostru in aceste momente trebuie sa fie unul de cooperare. Abia dupa ce am epuizat toate mijloacele posibile pentru stabilirea unei cooperari vom declansa razboiul impotriva adversarilor (partenerii se transforma in acest moment in adversari).

Conditiile realizarii unei negocieri reusite

2006-07-10T14:46:00.000-07:00

In cadrul oricarei negocieri este necesara asigurarea unui anumit climat. Daca la negocierea de tip "one winner" vom cauta sa stabilim un climat dificil, incordat pentru a ne pozitiona adversarul in situatia de inferioritate sau pentru a-l obosi pe adversar, la negocierea de tip "all winners" accentul va fi pus pe asigurarea unui climat prietenos si creativ.

Formarea climatului incepe cu mult inainte de negocierea propriu-zisa. Formarea climatului incepe odata cu primele contacte ale partenerului cu firma noastra. De aceea este important sa ne asiguram ca avem o imagine calda si prietenoasa pe piata. Totusi perioada la care ma voi referi este aceea care incepe odata cu intrarea partenerului in birou.

Asa numita "perioada critica" in formarea climatului este foarte scurta. Ea pote fi la nivelul secundelor, maxim la nivelul a cateva minute. Atmosfera creata in aceste momente, in care partile sunt practic in afara negocierilor propriu-zise , poate fi durabila si de cele mai multe ori imposibil de imbunatatit ulterior. Tocmai de aceea trebuie sa ii acordam o foarte mare atentie.

In aceasta perioada se contureaza atitudinea generala care poate fi calda sau rece, cooperativa sau suspicioasa, de colaborare sau defensiva. Ritmul in care se vor desfasura negocierile va fi alert sau letargic. Modul in care decurg discutiile, respectiv ordinea in care se vorbeste se stabileste tot in perioada aceasta. De asemenea tactica folosita de ceilalti devine vizibila si poate fi recunoscuta.

Desigur aceste aspecte nu sunt influentate doar de aceste momente incipiente ci si de ceea ce s-a petrecut in preliminariile negocierilor (inainte ca partile sa se intalneasca fata in fata). Totusi impresia generala in primele momente este mult mai puternica decat orice idee preconceputa pe care partile le au atunci cand vin la masa tratativelor, iar daca acestea exista pot fi inlaturate foarte usor.

Inca din momentul aparitiei celorlalti creierul nostru interpreteaza deja mesaje inconstiente: felul in care ceilalti au intrat si sunt imbracati, pozitia si gesturile lor, ritmul si caracteristicile miscarilor, ritmul utilizat in discutie. In aceste conditii daca subconstientul nostru interpreteaza gresit aceste lucruri atunci putem actiona gresit. De aceea este bine sa avem un cadru al negocierii in minte si sa il urmam pas cu pas fara insa a deveni rigizi.

Pentru o negociere de tip integrativ climatul ar trebui sa fie :

cordial
de colaborare
vioi
propice afacerilor

O atmosfera cooperativa nu se obtine imediat, ci se face in timp si cu tact, astfel problemele referitoare la afaceri nu se vor dicuta imediat dupa inceperea intalnirii. Cele doua parti trebuie sa aiba suficient timp pentru a ajunge pe aceeasi lungime de unda, sa-si aduca gandirea si comportamentul la un numitor comun.

Din aceste motive este necesar ca subiectele abordate sa aiba caracter neutru, fara a fi legate de afacerile propriu-zise. De exemplu se poate discuta despre:

evenimente de ultima ora – stiri sau experiente personale
subiecte exterioare – fotbal, o carte citita, o piesa de teatru
situatia personala a oaspetelui fara a intra in amanunte intime. De pilda un "Ce mai faceti?" interesat si prietenos da o nota intima discutiei iar un "Bine multumesc! Ieri am fost la pescuit pe malul Oltului …" il completeaza fericit

Aceste discutii introductive conduc partile la o anumita sincronizare , la o intalnire a mintilor.
In acelasi timp, mesajele non verbale sunt extrem de importante in aceasta perioada. Prima impresie este legata de infatisare. Aceasta poate conduce la incredere sau la nesiguranta, la relaxare sau la tensiune. Elementele cheie ale infatisarii cele care vor intari impresia initiala sunt capul, umerii si spatele. Astfel este bine sa se intre cu o tinuta dreapta, demna, cu o expresie prietenoasa si deschisa, cu umerii relaxati, cu mana dreapta libera. De asemenea, imbracamintea trebuie sa fie intr-un anume mod concordanta cu obiectivele tipului de negociere. Bineinteles un om de afaceri este de asteptat sa se imbrace ingrijit si elegant.

Aceasta impresie este intarita de alte impresii ca privirea partenerilor de negocieri. Privirile pot fi deschise sau furisate inspirand incredere sau suspiciune. La fel expresia fetei si gestica contribuie la conturarea unei impresii generale. Strangerea de mana poate fi interpretata fie ca o pozitie rezonabila fie ca una de forta, fie ca un slaba. Mirosul este si el un factor important in crearea climatului. Un miros puternic de parfum chiar frantuzesc poate fi interpretat ca excesivitate sau intentii de alta natura. La fel un miros neplacut al corpului ii poate face pe parteneri extrem de reticenti si dornici sa plece.

Cum să negociezi cu succes?

2006-07-10T14:44:00.000-07:00

Motto: "In afaceri trebuie sa castigi , dar si sa-ti asiguri continuitatea castigurilor!"

Pentru a reusi in afaceri si chiar in viata este imperios necesar sa cunoastem regulile negocierii. Negocierea poate fi cu scopul de a castiga toti partenerii "all winners"sau cu scopul de a castiga doar unul dintre parteneri "one winner".

Principiile pe care se bazeaza negocierea de tip "one winner" sunt dure si tensionate. Manipularea este tipica pentru acest tip de negociere. La fel si presiunile. Deoarece fiecare concesie facuta adversarului reprezinta o pierdere, orice esec va fi pastrat in memorie si in cazul in care se va ivi ocazia acest esec va fi folosit ca motivator intr-o actiune impotriva castigatorului actual. Avantajele obtinute printr-o negociere de tip "one winner" pot fi oricand anulate de actiuni de razbunare ale partii adverse: blocari, intarzieri, sicanari, dificultati in urmarirea unui contract, lipsa sprijinului in momentele de criza, etc.

Sub aceasta forma, acest tip de negociere arata ca un razboi al argumentelor, al presiunii si al manipularii. De altfel marea masa a lucrarilor ce au ca subiect negocierea prezinta acest proces ca pe un veritabil razboi folosind cuvinte ca : tactica, manipulare, conflict, putere, infrangerea. Tot in aceste lucrari partile, din parteneri de negociere devin adversari etc.
In acest fel viitorul in afaceri, diplomatie, sau pur si simplu in viata de zi cu zi (care trebuie sa recunoastem este o permanenta negociere), nu va mai suna deloc bine ci dimpotriva va fi plin de tensiune si de ura.

Nu vreau sa spun ca aceste tehnici nu trebuie studiate ci ca ar trebui sa punem mai mult accentul pe negocierea de tip win-win. Ar fi absurd sa folosesti o strategie de tip win-win atunci cand partenerii de discutie folosesc tehnici agresive de negociere. Tot ceea ce s-ar intampla ar fi sa deschizi portile larg pentru a intra inamicul. Totusi, negocierea de acest tip ar trebui folosita cat mai des atunci cand este posibil. Un proverb spune: Castigi mai mult, castigand mai putin!

Pentru realizarea unui obiectiv comun, deci pentru a realiza o negociere de tip win-win va trebui sa asiguram in primul rand un climat cooperativ si apoi o initiere a negocierilor care sa conduca partile la o colaborare armonioasa. Apoi trebuie sa ne asiguram ca stapanim cateva tehnici de negociere reciproc avantajoasa precum si tehnici de pastrare a acestui climat. Aceste tehnici trebuie cunoscute deoarece in cadrul negocierilor exista multiple bariere de comunicare. Acestea sunt importante daca ne intereseaza un climat pasnic de negocire. Intelegerea stilului si a obiectivelor celuilalt ne va ajuta sa realizam afaceri fructuoase si pe temen lung.